风雨兼程，砥砺前行

——记艺术与设计学院顾明浩同学创业事迹

五月十日，我们很荣幸的与我们艺术与设计学院的优秀毕业生顾明浩进行了交谈，他大方地分享了自己的创业历程，给学弟学妹们留下了自己的人生建议，那我们就先从简单的认识开始吧。

顾明浩，男，谁有bt365体育在线网址14届毕业生，江苏淮安人。曾在广告设计71133班学习，能力突出，品学兼优，担任班长一职，是校学生会干事。在校期间，多次获得校级三好学生，优秀干部称号，毕业后，他创办了无锡市布谷鸟教育科技有限公司。公司于2016年09月22日成立，位于无锡市中南路258号号内15号楼，公司是以少儿钢琴启蒙教学，古筝教学为主，集教学、销售、维修为一体的综合性艺术机构。艺术培训致力于艺术人才的培养，推动高雅艺术的发展。同时，顾明浩还在学校学生食堂拥有自己的窗口服务于学生们，以及一家百货公司（无锡奇货礼品有限公司）主要经营一些文创产品的包装与设计。

从步入大学以来，我发现，在我们的身边总有一群奋力向上的，优秀的人存在，我们也都或多或少的听到或者了解到他们的一些故事，他们一直都在奔跑着，脚踏实地的度过每一分一秒，在大学三年的学习中用自己的光芒去证明了优秀的意义，他们有想法有能力敢拼也敢付诸实践，他们就像勇敢张开双臂的鸟，挣脱着冲向了蓝天的怀抱。所以对于他们，我一直都很好奇，好奇他们是如何一步一步变得优秀的，也很想从他们身上学到一些东西，得到他们的叮嘱。所以从林老师那简单的了解到顾明浩学长的经历之后，我们便计划着去采访一下他，了解他的创业历程，从他的身上学习到一些经验，能够让自己在大学的学习上找到一些方向，在以后的就业方向选择上得到一些启发。

去往顾明浩公司的前一天晚上，我们通了电话，说明了来意后，顾明浩学长在电话里笑了笑，说：“我没有什么好采访的，但是你们有空就可以过来玩一玩”我在电话这头松了口气，很快的跟学长约了去采访的日子。到了顾明浩的公司，正值中午休息的时间，只有顾明浩一人在，隔着走廊，看到一个身影在门外等着我们，热情的招呼着我们进了公司。

环顾了一下琴行四周，环境很好，门前的走廊大大小小的摆满了绿植，布谷鸟琴行的logo挂在醒目的位置，公司干净整洁，有许多个小房间，被粉刷装饰成不同的感觉，房间里摆放着钢琴、古筝、提琴等乐器，办公室堆放着文件，大大小小的绿植摆放在不同的角落，因为是少儿启蒙音乐教育，所以公司里还有许多充满童心童趣的地方给小孩子休息的时候玩，很让人舒服。在房间坐下后，顾明浩学长客气的给我们倒了水，我们谢过，再一次说明此次采访的来意，学长说：”不知道主动说些什么，你们有什么问题尽管问，只要我能够给我们帮助，一定会竭尽全力回答的。”原本紧张的气氛缓和了不少，我们也与顾明浩学长有说有笑的聊起了天来——

大胆变通，敢拼方可赢

问：“学长您是广告专业毕业的吧，能简单说一说您在校学习时的基本情况吗？”

顾：“对，我是2011年入的学，14年毕的业，专业学的是广告设计，在学校当时还当了班长，专业学习我的成绩也都挺好的前几名吧哈哈，大学的生活也是很精彩充实的，学生会社团活动也都加，空闲的时候出去转一圈，没事做一些兼职锻炼自己的社会实践能力，和老师的关系也都很融洽，现在呢也是，虽然毕了业，还是会三天两头跑回学校，看望老师，找老师聊几句的。”

问：“您说您当时专业成绩很好的，那您现在为什么做了少儿音乐启蒙呢，虽然都是艺术类的，但是您现在主要从事的是琴行的工作而不是大学时所对口的专业的工作呢？您创业时有考虑过这个问题吗？或者说您在开琴行之前有别的创业想法吗？“

顾：“创业这个东西，并不是我大学时学了什么，我以后就要一直去从事相关的工作的，它是一个不可控的东西，是需要机遇的，要随着社会趋势的，要懂得变通，是一个不断去探索的过程。我从事现在的行业也是一个很偶然的机会，从朋友那知道了这么个东西，我觉得它可以，我就做了。对于我大学所学的专业，这个其实对于我现在也还是有影响的，比如你们可以看到的我们琴行的logo，是我设计的，另外我还有一个百货公司，像那个公司的创业初衷是带着一种兴趣为主的目的去做的，是我感兴趣和擅长的东西，像你说的，是我大学所学的专业，那个就是对口的，那个公司呢现在也在做，主要是设计一些文创产品的包装啊之类的，比如去年江南大学的校庆，有一些文创啊也是我们做的。但是呢开百货公司这并不影响我开琴行，开琴行也不会影响我开食堂。当我想接着创业的时候，我就去做了，我来开琴行了。”

一问一答之间，我们很快的便了解到顾明浩学长是一个健谈，随和的人，当他决定创业的时候他就立马着手去做，说干就干从不拖泥带水。对于他创业的初衷以及他为何转行创办琴行的行为，我们也得到了想要的解释。原来对于创业者来说，有的时候你从事哪个行业，它不一定就会是你以后一直存在的温床，它可能是一个跳板，一个台阶，当你遇到了一个很好的机会的时候，你就要及时的去抓住他，不要不敢去做，也不要太固执的磕在一件事情上，工作是因人而异的，顺应环境，有了机会就抓，有了想法就不要怕付诸实践。创业肯定是有风险的，有的时候，这扇门不开，那扇门也会通的。只有敢的人，敢去做，有一颗敢输也敢赢的心，那么你才有赢的机会。”

同时我也刷新了自己之前对于创业者的看法，一直以来我所认为的创业者是浪漫主义化的人，他们创业一定是在完成或者去实现自己计划了很久的梦想，所以他们会利用自己的专业知识、长处，在所擅长的领域去创业。但其实对于很多创业者来说，创业也是一种创新，像顾明浩学长即是如此，他们的创业并不是自己擅长的专业领域，他们也在挑战着未知的风险，那他在这种创业下会发生哪些故事，遇到哪些困难呢？对于顾明浩学长创业的过程我们充满了好奇，当然学长也很大方的向我们分享了他从进入校园到毕业实习再到创业的经历——

充实光辉，找到属于自己的跳板

对于刚迈进大学的孩子，从高中每天都是“度日如年”的严格化管理到大学突然变得宽松的管理，整个人都会变得懒散，变得放纵，但顾明浩并没有这样——他选择在大一把他的生活丰富化，去体验大学的生活，他去加社团，进学生会，当班长，去上专转本的课，把他的生活都排的满满当当。大二时，顾明浩认为应该给自己找点别的事情做，于是他开始脱离社团，不再总是窝在学校里打转，他要去接触社会，要去社会上转，要出去跑，锻炼自己。对于顾明浩来说，有些事情，不是事来找他，而是他要去找事，所以他去做兼职。大三时，他选择了去企业面试，通过上班实习来给即将步入社会的自己一些经验的积累，于是他投递了很多个人简历给各个公司，去找寻适合自己的公司岗位，从公司的前辈那去寻求经验，接触到不同的人，通过实习，顾明浩对于人际交往，社交礼仪也有了一定的了解。

顾明浩也说自己不是一个闲得住的人，他不安慰于现状，拿着死工资，定时定点的去给人打工。作为男生，他觉得有些东西必须自己出去闯，去打拼，去找机遇的，于是自主创业的想法就在他的脑海里冒出来了，那他该做什么呢？一个偶然的机会，在朋友的介绍下，他接触到了现在所做的事情，抓住了开琴行的机会，接着他果敢的开始创业了。

他说这是他的一个跳板，他抓住了，于是选择创业了。他笑着对我们说：“那我现在选择了这条路我就要做下去，哪怕一开始是亏本的，我也要做下去。谁知道在哪一天就赚回来了呢，你们说对吧？我现在觉得我的选择挺对的。”

顾明浩的公司主要面对的是少儿音乐启蒙，对于少儿音乐启蒙的前景他是如何看待的？为什么当初顾明浩觉得这是个机会呢？

对于我们的疑问，顾明浩耐心的给我们讲解了他当时的创业想法和公司主要的运营理念，对于少儿音乐启蒙，他的琴行现在有钢琴启蒙，古筝教学，提琴吉他也有。在当下看来，顾明浩认为这是一个非常有前景的行业。

首先，琴行的主要受众是少儿，孩子们是每个家庭的希望，对于孩子的成长，德智体美劳的全面发展，家长是很看重的，所以少儿启蒙呢，是很关键的一块，培养孩子的兴趣爱好也逐渐成为大部分父母计划在孩子全面发展的事情里的一件事，那音乐，比如钢琴，比如古筝都是很好的选择，这个也是大趋势，所以他选择去做少儿音乐启蒙。其次，对于生源，公司这附近的幼儿园，小学也挺多，居民区也多，孩子们放学了就可以直接过来练，很方便的。对于现在每天和小孩子们在一起，和孩子们每天的接触，看到孩子们单纯快乐的模样，顾明浩也很享受这种氛围，跟孩子们在一起相处的快乐与轻松，从他们的身上大人也可以学到很多东西。

关于琴行呢，一直以来的理念就是关爱孩子，了解孩子，尊重孩子，赞识孩子。主要以钢琴古筝教学为主，也会销售钢琴，琴行的老师都是专业音乐院校毕业的，具有多年从事艺术教育的经验。目前开设了少儿班、青年班、商务班、 VIP班，但主要面对的是少儿。有小班教学，大多都一对一辅导。线上线下都会宣传，公司的网站微信微博也都在做推送，让更多的人通过网络通过一些平台了解他的琴行，线下传单广告的宣传与投放，公司的老客户也会帮琴行做宣传。

对于孩子，顾明浩秉持着关爱，了解，尊重与赞识的态度，对待客户，他用一颗真诚的心与他们交流，在创业的这些年，人脉是很重要的东西，他接触到了不少人，有了自己的人脉，学会了人际交往的礼仪。对于待人处事，他这么说：“其实说到人脉就是从陌生到朋友的一个过程吧，凡事都一样，人品要好，要真诚，要真诚待人，我要对我的合伙人真诚，要对我的员工真诚，对每一个来我这的小朋友真诚，对客户要真诚，始终保持一颗感恩的心，用真诚去换取信任，这就是我认为的良好的人际关系了。”

创业不是一个人在孤军奋战，良好的人际关系必定会让创业者如虎添翼，平等，真诚，尊重与感恩这些优秀的品质在每一个成功的创业者身上都是一种宝贵的财富。

风雨兼程砥砺前行

现在的创业成果在我们几个学生代表看来也是小有成就的，那对于顾明浩学长在创业初期和过程中的故事我们也开始了自己的解惑之问——

创业者在创业的时候最需要的就是创业基金了，那顾明浩开始创业的资金从何而来呢？在初期又是如何筹集到资金的呢？

创业不是一帆风顺的，最开始创业的时候最关键也是最令顾明浩头疼的就是钱了，靠他创业之前在公司实习上班咬紧牙关也没有多少积蓄的钱肯定是不够的。对于创业者来说，家里经济条件好的，可能创业就会简单点，会容易得多，但是顾明浩不愿意靠着父母，觉得问父母要钱很难为情，他想自己做出点成绩出来，这个时候合伙人就很重要，挑选志同道合的朋友一起和自己做这件事就会很容易，要互相信任，所以顾明浩找了朋友，拉拢了合伙人，资金都是基本来源于合伙人的自筹和积累，同时，对于学生创新创业这一块，学校也给了他大力的支持。

那在这个过程中，顾明浩又是如何经历，如何去面对这个不容易的，是怎么熬过来的呢？”

有一句话是这么说的：“晚上想想千条路，白天还是走原路。”创业的日子对于顾明浩来说，是顶着巨大压力的，是害怕自己失败的，大部分的收支都是入不敷出的。刚开始的时候，作为创业者，不能一直想着什么时候能够收到成果，今天没赚到钱那明天是不是就能了？这是不行的。顾明浩说，创业初期，招不到学生，没有客户，房租水电费催着缴费，房租呢一交就要交三个月的，一交就是四五千，这些肯定都是创业里非常正常的事情，相信大多数创业者也都是这么过来的。所以那个时候刚出学校，没有多少积蓄的顾明浩，身上一直拧着一股劲儿，日子是咬着牙过的，在外面做兼职实习时的工资也才一个月两千的积蓄，能有个三千块就得包括吃喝住行，早上去上班不可能打个车的，因为打车贵，所以他就坐公交或者起个大早步行去，冬天骑着自行车或者电动车时，最享受的时候就是等红灯的时候吧，因为可以停下来搓搓手搓搓脸会暖和一点。他要计划好钱的用处，精打细算不能浪费一点儿，所有的钱都要花在刀刃上，一个包子一杯豆浆或者一碗粥，就能饱了，工作时饿了就喝水，能撑得住就饿着，为了梦想就只能饿着。一边创业一边工作，夏天热冬天冷，不舍得开空调的，夏天有风扇就满足了，为公司装修奔走，没有客户自己去印广告传单站在大马路上发，逮到人就给，往车篮子里放，就是想让人家看到他的公司，看到他的梦想。这段日子对于顾明浩来说，除了艰辛还是艰辛，睡不好吃不香，很苦很累，还在为许许多多的事情烦恼着。虽然也曾迷茫过，觉得没有找到自己的方向，怀疑自己的坚持是否是重要的，但还在，自己是个积极乐观的人，在那个时候可以很快的把自己的心态平衡好。对于那些迷茫的日子，顾明浩说： “其实当你迷茫的时候，你就应该停下来认真考虑一下你到底想要什么了，每个人都有自己突然变得迷茫无助的时候，在我看来，迷茫的时候不如给你自己放个假，出去走一走，给自己定一个小目标是很好的事情，这个时候你会发现，迷茫只是因为没有目标内心空虚的表现。”

现在想想以往的创业过程，他说，都熬过来了，虽然现在也没多成功，但至少生活变好了，他可以养活自己养活家庭了。现在有的时顾明浩还会拿着公司的传单去发，但是当年的那种感觉就不一样了，想想也挺感谢那些困难的日子的，让自己学会了成长与坚持。而现在就很淡然了，可以用心的去感受生活，而他也依然兴致勃勃的去奋斗，并且充满斗志。这对于他，挺快乐的。

以梦为马：人生的每一步都是风景

“我大学三年学到了很多，经历了很多，但是我说得再多都比不上你们自己去经历，只有经历了，才会有深刻的体会，所以你们多去感受吧！”

——顾明浩

毕业季悄然而至，又一批学子即将告别校园，踏入社会的洪流中，对于大二大三即将准备去实习，准备去工作或者准备创业的学弟学妹们，顾明浩就自己的经验之谈说出了自己的看法：

1.对于无论是去实习上班的还是准备创业的，都要脚踏实地要坚持要勤奋。他说：“如果我当初坚持不下来，被压倒了，我今天可能也就不会坐在这里跟你们在这聊天了吧。”初入社会是会遇到很多困难的，实习上班是为了学习经验去的，是锻炼自己能力的，水平能力是与薪资成正比的。所以不要抱怨，要天道酬勤。天道酬勤虽然是老生常谈，但是真的很有道理，很多优秀的人在背后付出了别人不可想象的努力与勤奋，最后才能取得令人感叹的卓越成就。所以要一直学习，不能松懈。

2.创业是很辛苦的，“过了这个村就没这个店了”，要多尝试，不要怕失败，你还年轻，输得起。一定不要放弃，现在的时代与政策都是好的，要顺应这个趋势，跟着趋势走，多考虑一些变量的因素，随时能够适应和调整。创业不是靠想的，是要做出来的，所以不能只一直想的好而做得少，要多想多做。

3.对于创业者来说，你要有好的创意，这个创意要包含着市场的需求，你要组织好的团队，在决定创业时，你就要做好准备，想清楚自己的目的，不能人家做了我就去做，你得确立创业目标，然后去付出你的精力你的热情，才可能成功。这时一个不断探索的过程。如果你不清楚不具备，那我还是建议你先去公司实习打磨自己。

4.最重要的是一认真，二付出时间。三要多总结，总结自己，总结他人，总结生活。通过总结寻找方法，寻找规律。通过总结自己的失败得出教训，不能盲目的闯，成功是不断累积，累积是从总结中来的。

对于大一刚步入校园，也还在摸索中，给自己找方向的道路上的学弟学妹们，顾明浩也给出了一些建议：
1.得把学习给搞好，像兼职，实习这些都是在学习专业能力都有一定的保障的情况下去做的事情，如果你现在说，我得赚钱，所以我去兼职找工作，觉得学习浪费你的时间，耽误了正常的学业，这是错误的，因为即使其他的能力再高，你却因为学分因为挂科而不能毕业，这是不行的。

2.要有一个你自己的方向，在学校的时候，有工作室，你就去报名参加，跟着老师做，老师器重你,你就好好去做，课程好好学，对以后都是有一定的帮助的，这是帮你打基础的，不要等到以后毕了业还没有在图书馆泡过几个小时。

3.多去感受生活，体验生活。大学的生活是多彩的，生活是有主也有次的，要学会安排，既然有了一个理想了，那么剩下的就是围绕着这个目标转，让自己更加的充实，通过自己的努力是自己的大学生活过的充实，这样当你毕业时，你会有自己的方向，不会像没头的苍蝇一样乱撞，也不会后悔懊恼自己大学是白过的。赚钱的人很多，会享受生活的人很少。趁着年轻，多感受。

4.要保持一种积极快乐的心态，对待生活不抱怨，积极地接纳生活，接纳每一种不同，同样的也试着去接纳每一种人，不管是校园还是社会，没有两个人是一样的，所以要学会接纳，从别人的身上看到优点。

是啊，我们学校是专科院校，在一些程度上学习能力可能不如本科院校211，985，但是我们也有我们的优势，这个时候，我们所学的专业能力和社交能力于我们而言就显得很重要了。在这个学校里有很多人的学习能力，专业能力都会比我们自身强。作为一个学生的本职，我们的任务就是学习，学习专业、学习能力、学习别人的长处、学习接纳别人。另外，这个学校也有太多的人不知道自己要干什么，笨鸟先飞。加油，好好做。我们都要把握住机会，以后都会很好的。

迎着光走奔赴青春

像是一只蜗牛，小小的天却又有着大大的梦想。“路是人踏出来的。“一步一步的往上爬虽然很难，但是却从未停止过。后来我们问到顾明浩学长以后公司的发展走向时，顾明浩说，是在无锡发展了以后，也说出来自己现在已经在定居在无锡，在无锡买了房，结了婚，也有了自己的宝宝，很是幸福。在回忆创意的辛酸史中，顾明浩学长的脸上始终挂着笑容去谈，也是有父母的支持，女友的陪伴，现在时家庭的责任与义务，大抵就是顾明浩学长一直以来创业努力的动力吧! 而那段时间的经历，也是他身上的一笔宝贵的财富了。

时间过得很快，我们也聊的很愉快。这是一次短暂且愉快的交谈，对于我们的问题，顾明浩学长都耐心的一一作了回答。抱着学习经验，得到学长叮嘱的目的的我们在顾明浩学长的身上学习到了不少东西。没有人是能随随便便的创业成功，同时也让我对大学生创新创业多了几分了解，知道了创业的困难和经验，弥补了我对这方面知识空白，也刷新了我对大学生创业的观念。

创业这东西，一开始的雏形，或者说是初心就是我们的一个理想，“穷且益坚，不坠青云之志”无畏说出口自己创业的梦想，也不怕将其付诸于实践。成功女神或许并不垂青于所有人，但是参与过尝试过的人，即使他们没有成功，他们的世界也不会是平淡的，空白的，但轻易放弃或者沉浸在打击中不可自拔，就是一种自我逃避。参与的意识与勇气都是一种难能可贵的品质，都是为下一次成功做积累。创业，说白了，就是努力与创新并重，不随波逐流，学会顺应趋势，灵活调控，无论你选择什么，都不是在做无用功，你的经历会是一种财富，他终究有一天会成为你通往成功的一块基石。

没有永恒的梅雨季，只有久违的艳阳天，带着梦想与目标铿锵前行，终会走出自己的光明之路。顾明浩用自己奋斗的故事激励了我们，告诉我们要以梦为马，莫误韶华，愿顾明浩学长在今后的创业过程中乘风破浪，奋勇前进，愿我们也是如此。大学时光说长不长说短不短，希望我们每个人都会是自己的创客，生活的创客！不忘初心，奔赴青春！

（撰稿/摄影：沈意会；审核：林佳燕）

顾明浩

学生代表采访顾明浩学长

公司外景